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集成吊顶经销商最容易犯的三大痛点

2018-07-28 18:24:40 

现在国内家居建材市场变得越来越难。

今天还活着,不一定明天就还在

这是商业界的残酷现实。

据说大多数集成吊顶经销商


都被这三大痛点困扰

哪点戳到了你的痛处

集成吊顶加盟


痛点一:经营意识落后

市场萎缩,渠道难做,店面经营没有思路,缺乏互联网逆向思维。这可能是许多传统经销商都会犯的一个痛点。

由于许多经销商最初是批发市场的经营者,他们曾经也将生意做得很成功,但我们必须清楚地认识到批发市场的鼎盛时期已经结束。如果我们不能及时改变我们的思维,不考虑长远利益,不做网络建设,也不做终端维护。

可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为,找不到经营的出路,最先淘汰的一批人。

痛点二:终端经营存在弊端

如果没有经营品牌的运营能力和市场的控盘的手段,经销商由于规模、实力、质量、管理水平、管理意识等因素的影响,经销商无法实现整合营销、优势最大化、成本最小化等综合实力的结合。

即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。

商业形态发生巨变,客户群体改变,随着八零后九零后消费者的崛起,传统营销手段逐渐失效,电销、地推,上门寻找客户,越来越吃力,获客也越来越困难。供大于求,竞争激烈、价格下降、利润减少,经销商逐渐进入“微利时代”。

痛点三:产品同质化严重

产品同质性很严重。在三线城市,市场上可能有超过500多个集成吊顶品牌,其他大量杂牌也被经销商带动做。

在经销商与经销商之间为了争夺客户、争取销售量,挤压和消灭竞争对手的话,以低价与对方竞争。因此经销商会导致没有利润可赚,批发商也没有利润,渠道受阻、品牌下降,两败俱伤。

经销商变成夹在客户和厂家中间的尴尬角色,很多企业想跨过经销商直接掌控终端,实施密集分销的计划,越来越多的厂家把生意直接做到线上,实力厂家自建终端,纷纷走上自建销售渠道的道路,开天猫店,京东店。经销商可以控制的区域越来越小,利润越来越低。

三大痛点制约了越来越多的装修公司和家居建材经销商,但是存在痛点,就一定存在解决痛点的方案。

1、如果你的经营意识落后

就想办法实现模式突破

2、如果你的终端经营存在弊端

就从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升。

3、如果你发现产品同质化严重

就尝试新的营销方式,顺应消费者的消费需求,提供互联网化,整装一站式的服务。

集成吊顶经销商经营好实体店面并非易事,这条路是漫长而艰辛的,在这过程中,经销商必须不断地突出品牌风格、加强专业化知识、明确品牌定位,方能在这竞争如此激烈的市场占据一席之地。