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【品牌动态】4月29日,金盾顶美·坚固顶墙《终端盈利分享会》,解决你的业绩“卡壳”

2021-04-20 09:18:49 

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春天,一个万物复苏的季节。每到春天,各行各业的人们都忙碌的忙碌,耕耘的耕耘,而2021年的春天,人们仿佛比往年更加忙碌。


家居建材行业的展会一场接着一场,受到去年疫情的影响,今年都争先恐后地集中露出,先是广州展会、上海展会、成都展会、然后是深圳展会,各行各业都展示出空前的繁荣景象。

随着天气逐渐转暖,人们可以自由出行,不少家庭停滞的装修也都提上了日程,行走在市场里的消费者逐渐多了起来,可即便如此,很多门店的生意还是不如意,业绩“卡壳”了!


这种业绩“卡壳”的问题,既在意料之外,又在情理之中。相信这种情况绝非个例,很多终端都遇到了这样的问题,因此首先要对目前的经营情况进行全面的复盘,制定核心目标,提炼关键性指标,毕竟终端的“核心”不能丢。

任何行业的终端业绩提升都离不开三个字:人、货、场,如果出现业绩“卡壳”,多年的市场经验告诉我们,首先分析这三个层面。

所谓“人”有两层:自身团队与客户圈层。


所谓“货”传统理解为:货品,如果单一货品能打透市场,我想很多门店早就称霸一方了。


所谓“场”通常是指卖货的场,但面对全新的市场,是不是太过局限?

再往深了说,终端业绩“卡壳”往往都会出现以下几种情况:


01

门店不懂管

虽经营多年,但依然没有核心团队,即便培养了核心成员,但依旧需要牵扯老板精力,事事亲力亲为。


量尺需要老板上、谈单需要老板上、邀约客户要老板上、解决售后需要老板上,店面想改造还要老板上,老板不单要给员工开着工资,而且还要承担着不给员工加薪就不干的压力。


有句话是这么说:“老板是这个世界上最苦逼的职业”。其实,并不是苦逼,只是本末倒置了,老板干了员工的活儿,而让员工无活儿可干。这才是最可悲的事。只要有人的地方就一定会有组织,有组织就必然要有管理,家庭、社会、国家都只是不同体积的组织,只有懂得管理这个组织,才能解放老板,员工才能越干越带劲,《门店组织系统》可以有效解决终端门店遇到的组织问题,帮助团队高效运转,提高人效。只有人效提高,才有盈利的可能。



02

门店留不住客户

市场流量还不错,但客户进店转一圈就走,浑身解数都留不下。


随着市场的回暖,流量也逐渐增多,店里的礼品也招呼上了,活动也搞起来了,可就是留不下人,进店溜达一圈就走了。其根本原因是,门店动线设计出现了问题。


你没有打造出一个“成交的场”!


有很多老板斥资打造门店,什么豪华用什么,什么贵用什么,钱没少花,可就是留不下客户。其实门店设计是一门学科,有系统的打造方法,而非简单的装修,自己觉得好看,客户没感觉,那不是自嗨吗?



03

门店没有大单值

单子也能签一些,但一核算:没利润。温水煮青蛙,越干越难受,你缺少的是大客户,但其实市场从来不缺大客户。


辛苦忙乎了一个季度,结果一核算吓一跳,竟然没利润。明知道单值小要做大客户,可就是遇不到大客户。其实市场从来不缺大客户,只是大客户的对于产品和形象以及服务的要求都极高,没有遇到,说明你还没有达到大客户圈层的要求。


举个最简单的例子:楼下新开一家牛肉面,原价38一碗,活动价5块钱一碗,仅限时一周。你做为一家门店的老板,带着员工吃饭,你会推来推去挤在排队人群中,去抢这5元一碗牛肉面吗?所以,想要走近高端客户群体,一定要学会像高端客户一样去思考问题。或许你缺少的是系统的《高端客户圈层方法》


04

门店不懂设计

越来越多的客户对空间设计提出要求,但你学了很久也学不会,一提设计,一个脑袋,两个大。


从去年开始,越来越多的客户要求看设计方案,尤其今年,不仅上了蜂窝大板吊顶项目,又兴起了家居定制风,对设计的需求更大。这是一个供大于需的时代,设计已经不能算是服务的一种,而是产品配套的一部分。门店显然是很难承接客户的高需求,但公司总部却可以成为门店的强大后盾,为终端门店解决大客户设计订单问题。



05

门店产品单一

按理说产品也不错呀,可是客户就是不识货,跟着跟着就飞单了。


随着消费者不断趋向年轻化,消费模式也在发生着改变,客户获取信息的渠道越来越多,也就意味着产品越来越透明,单一的产品即便再好,也不一定能满足客户,因为现在的客户群里,需求虽然很大,但时间却越来越少,所以在你准备服务客户的时候,首先想清楚,你的产品线,能为客户解决什么?这个时候,产品矩阵系统就变得非常重要,即便是定制产品,也要做到真定制——


真正的按需设计

真正的按设计定制材料

真正的按标准交付

真正的灯光定制

真正的零损耗

真正的顶墙一体定制

……


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遇到以上门店业绩“卡壳”问题,要冷静分析,找到对应方法,金盾顶美·坚固顶墙在2021年推出“6项真定制”,并面向全国范围招商,多年实战帮扶经验,终端门店运营系统、终端营销帮扶系统、终端广告投放系统、门店组织管理系统等、产品矩阵帮扶系统等助力终端,突破困局,打破终端门店业绩的天花板。

4月29日,终端盈利分享会暨北京展会将在北京隆重召开,会议期间将邀请多位大咖讲师分享门店运营经验,解放老板,实现终端业绩突围。


新时代、新玩法,只有变,才能应对万变,4月29日,北京,我们等你来!

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